隨便一搜就能找到許多講營(yíng)銷的書，具體看什么書在這兒就不推薦了。

　　說(shuō)一下，如何增加桶裝水的銷量。目前每天銷售400桶，按照每桶10元，利潤(rùn)率30%的話，利潤(rùn)1200元，很不錯(cuò)的數(shù)字，據(jù)我所知，桶裝水的利潤(rùn)率是高于這個(gè)數(shù)的。

　　想提高銷量，首先要對(duì)門店周圍社區(qū)進(jìn)行分析，首先要預(yù)估下周圍有多少樓盤，大概有多少戶，你覆蓋了多少戶，如果本身就600戶，那你已經(jīng)基本上都覆蓋了，增長(zhǎng)空間已經(jīng)所剩無(wú)幾。

　　但如果附近有幾千戶，同時(shí)有多家水站，每家的銷量都過(guò)的去的話，那這時(shí)候只需要考慮如何吃到更多的份額，具體的做法：

　　1.免費(fèi)策略：周六周日在小區(qū)關(guān)鍵入口擺攤送水，前2桶免費(fèi)送，后續(xù)回歸原價(jià)，免費(fèi)的東西大家都喜歡，送完2桶后大家也不好意思換其他家，后續(xù)的銷量自然而然就打開了。

　　2.異業(yè)合作：找賣飲水機(jī)的談合作，買飲水機(jī)就送10桶水，羊毛出在豬身上，賣飲水機(jī)的也會(huì)樂(lè)于給你攤一部分成本，你也實(shí)現(xiàn)了低成本從源頭上獲客

　　標(biāo)簽：大桶加油機(jī)